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Vertriebsmotivation und Vertriebssteuerung: So bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann

Autor: Stphane Etrillard

Preis:
21,80 EUR
 
(inkl. MwSt.)

(20,37 EUR Netto)

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Eine Menge von fundierten Impulsen fr alle, die mehr ber Vertriebsmotivation erfahren wollen oder ein Vertriebsteam leiten. Praxisnah und umsetzungsorientiert.

Motivierte Mitarbeiter sind der Motor jedes Unternehmens. Durch Motivationswochen, Betriebsausflge, Wettbewerbe sollen Mitarbeiter motiviert werden. Doch diese Events haben meist den Charakter eines Strohfeuers - die Wirkung ist nicht von langer Dauer. Trotzdem halten immer noch viele Unternehmen an diesen Methoden fest, um motiviertere, engagiertere Mitarbeiter zu bekommen.

Doch es gibt konkrete und funktionierende Strategien, um eine dauerhafte Leistungsbereitschaft und damit eine Steigerung von Arbeitszufriedenheit und Umsatz zu erreichen. Vorraussetzung ist jedoch das Verstehen menschlicher Motivation.

Dieser praxisbezogene Ratgeber vermittelt Auendienstleistern Kenntnisse ber die Wirkprinzipien der Arbeitsmotivation. Wer dies versteht, kann die Motivlage von Mitarbeitern beeinflussen. Dabei richtet sich der Blick auch auf die in vielen Unternehmen blichen Aktivitten, die der Mitarbeitermotivation dienen sollen. Die gngige Motivierungspraxis wird kritisch beleuchtet und auf ihre Wirksamkeit hin berprft.

Der Leser erhlt:

  • einen berblick darber, wie Motivation funktioniert, was motivierend wirkt und was nicht,
  • Strategien, wie die Leistungsmotivation beeinflusst werden kann,
  • eine bersicht ber die wichtigsten Motivationsfaktoren,
  • Einblicke in den Zusammenhang von Kompetenz und Motivation,
  • Beispiele, Checklisten und Selbsttests,
  • Tipps, wie er sein Team mit der richtigen Strategie zu mehr Leistung anspornen kann.


Diesen Artikel haben wir am 06.09.2006 in unseren Katalog aufgenommen.

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Management Institute SECS, Stéphane Etrillard Communication & Sales, - ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH - Schloss Elbroich, Am Falder 4, D-40589 Düsseldorf, Telefon: +49 - 0211 - 757 07 40 E-Mail: info@etrillard.com
Weitere Informationen siehe: ImpressumAGBsKontaktformular
 

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