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Spitzengespräche im Verkauf - In 8 Schritten sicher zum Verkaufserfolg

Autor: Stéphane Etrillard

Preis:
19,90 EUR
 
(inkl. MwSt.)

(18,60 EUR Netto)

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Kundenorientiertes Verkaufen. Charismatisches Auftreten. Aktive Gesprächssteuerung. So erreichen Sie Exzellenz im Verkauf. Dieser Ratgeber gibt Ihnen einen guten Überblick über die Systematik des Verkaufsgesprächs. Mit vielen Tipps aus der Praxis.

Im Vertrieb weht ein rauher Wind. Alle jammern und klagen auf höchstem Niveau: Die Kunden seien zögernd und nicht kaufwillig ... Wie können Sie Ihren Vertriebsalltag optimieren und so gestalten, daß Sie sich unabhängig von Wettbewerbern und rezessiven Konjunkturentwicklungen erfolgreich im Markt positionieren und etablieren?

Machen Sie wirklich alles, um genauso erfolgreich zu sein wie die Marktführer, denen Sales Excellence bescheinigt wird? Der Autor analysiert und vermittelt die Strategien erfolgreicher Verkäufer. Fazit: Es gibt einen Weg zu schnellem, professionellem Erfolg - und er ist recht einfach zu lernen. Wenn Sie diesem Weg folgen, werden Sie Ihre Kunden zu Fans Ihrer Produkte machen und Sie werden als kompetente Beratungspersönlichkeit überzeugen. Sales Excellence muß Ihr Ziel an jeder Stelle des Verkaufsprozesses werden. Das im Buch ausführlich dargestellte Modell der Verkaufsphasen soll den Verkäufer der Zukunft zu einer positiven Grundeinstellung führen und die Orientierung auf langfristige Kundenbindung in ihm verankern.


Pressestimmen

"Der Autor analysiert und vermittelt die Strategien für erfolgreiche Verkäufer." - Hessische Wirtschaft

"Wer Kunden zu Fans seiner Produkte machen will, muss die Schule des Verkaufens aus dem Effeff beherrschen. Angesichts eines immer härteren Wettbewerbs reicht ein Verkaufsseminar nicht aus, um mit Sales Excellence zu überzeugen. Verkauf ist eine Kombination aus fachlichen und menschlichen Qualitäten - und ein System, das in acht erlernbaren Schritten zum Erfolg führt. In seinem klar strukturierten Buch setzt sich Wirtschaftstrainer und Coach Stéphane Etrillard dezidiert mit diesen acht Schritten auseinander und vermittelt anschaulich Kompetenz aus der Praxis für die Praxis. Besonders hilfreich sind die Zusammenfassungen am Ende jedes Kapitels." - Wirtschaftsforum



Diesen Artikel haben wir am 06.09.2006 in unseren Katalog aufgenommen.

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