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Erfolgreiche Verkäufer engagieren sich daher besonders bei dieser Form der Neukundengewinnung Kundenempfehlungen bieten viele Vorteile. Bei Kunden, die auf Empfehlung kommen, hat der Verkäufer einen Vertrauensbonus, der es erleichtert, eine gewinnbringende Kundenbeziehung aufzubauen.

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