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Ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH

Fachartikel (Details)

12.03.2007
Verkaufen von Mensch zu Mensch

Einige Berufe erfordern viel Fachwissen und sehr hohe Professionalitt. ber derartige Qualifikationen zu verfgen, ist zwar immer viel wert tatschlich kostbar werden die eigenen Fhigkeiten jedoch erst, wenn sie auch vom Kunden als auergewhnlich wahrgenommen werden. Und das heit nichts anderes als: zu verkaufen.

von Stphane Etrillard, Dsseldorf

Jeder, der eine Leistung oder ein Produkt anbietet, ist deshalb immer auch Verkufer, denn auch die beste Qualitt verkauft sich nicht von selbst. In der Praxis ist es sogar so, dass eine Vermarktung gerade von anspruchsvollen Leistungen besondere verkuferische Fhigkeiten erfordert. Und dabei ist stets die Perspektive des Kunden ausschlaggebend. Schlielich ist es der Kunde, der entscheidet, welchem Anbieter er den Vorzug gibt. Und nur wenn es Ihnen gelingt, beim Kunden das Gefhl zu wecken, bei Ihnen nicht nur gut, sondern besser als bei den Wettbewerbern aufgehoben zu sein, sind Sie nicht mehr einfach durch irgendeinen anderen Anbieter zu ersetzen. Wodurch unterscheiden Sie sich also von den Wettbewerbern? Was knnen Sie am besten? Welche Leistungen erhalten Ihre Kunden exklusiv bei Ihnen? Stellen Sie sich hin und wieder solche Fragen!

Ihre Kunden wollen wissen, wer hinter den Leistungen steht. Geschfte werden nun einmal in erster Linie von Mensch zu Mensch und eben nicht zwischen namenlosen Kunden und beliebigen Anbietern gemacht. Deshalb reicht es auch nicht, nur als Anbieter einer Leistung aufzutreten. Was Sie einzigartig macht, sind vor allem Sie selbst. Produkte und Leistungen sind in fast allen Fllen austauschbar Persnlichkeiten und auergewhnliche Beziehungen sind hingegen einmalig. Unter dieser Prmisse erhlt das oft ungeliebte Wort verkaufen gleich eine ganz neue Bedeutung. Kompetenz ebnet Ihnen den Weg, und das Ziel erreichen Sie, wenn Sie sich und Ihre Angebote auch verkaufen knnen. Nutzen Sie neben Ihrer fachlichen Qualifikation auch Ihre Persnlichkeit, entwickeln Sie Ihr individuelles, authentisches Profil, und prsentieren Sie sich Ihren Kunden als unersetzlicher Partner. Setzen Sie also ganz bewusst ein, was Sie ohnehin zu bieten haben dann ist es tatschlich einfach, zu verkaufen

© Stphane Etrillard, 2007




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