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Kunden erwarten einen energievollen, konzentrierten Verkufer, der mit vollem Elan bei der Sache ist. Kunden werden sich, wenn sie die Wahl haben, immer einen hoch motivierten Geschftspartner suchen.
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Eine wirkungsvolle Gestaltung von Gesprchen zielt in erster Linie darauf ab, mit den jeweiligen Partnern eine gelungene Verstndigung zu erreichen. Ob ein Gesprch in diesem Sinne funktioniert, unterliegt vielen verschiedenen Einflssen, auf die Sie selbst zum Teil entscheidend einwirken knnen. Das setzt jedoch voraus, dass Sie elementare Funktionsweisen der Kommunikation erkennen und verstehen, damit Sie sehen, an welchen Punkten Sie ansetzen knnen, um die gewnschten Resultate zu erzielen.
Verkaufsfaktor Kundenbedarfsanalyse - Audio-Coaching-Programm
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Kein dauerhaft erfolgreicher Verkufer kann sich damit zufrieden geben, einfach nur zu verkaufen. Die Herausforderung besteht darin, aktiv dazu beizutragen, mehr zu verkaufen. Dies lsst sich nur realisieren, wenn er die Bedrfnisse der Kunden, mglichst genau kennt.
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Verkaufsfaktor Einwandbehandlung - Audio-Coaching-Programm
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Einwnde sind grundstzlich nichts Negatives. Sie signalisieren vielmehr ein grundstzliches Kaufinteresse des Kunden, weswegen dieser noch offene Punkte geklrt wissen will.


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