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29,90 EUR

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19,90 EUR

 

Ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH

Inhouse Seminare (Details)

Verhandlungstraining: das Verhandlungsseminar für mehr Souveränität in Verhandlungen, speziell in Führung und Verkauf

Mögliche Themen:

  • Erfolgsfaktoren für professionelle Verhandlungen
  • Verhandlungsthema identifizieren und eingrenzen
  • Verhandlungen professionell vorbereiten
  • Positionen und Interessen in Verhandlungen
  • Psychologie der Verhandlungsführung
  • Verhandlungstypen richtig einschätzen
  • Verhandlungspositionen richtig einschätzen
  • Verhandlungsstrategien festlegen
  • informelle Entscheider und Meinungsführer identifizieren
  • positives Gesprächsklima in Verhandlungen schaffen
  • unnötige Spannungen vermeiden
  • der Sympathiefaktor in Verhandlungen
  • Souveränität in Verhandlungen: trotz Erfolgsdruck gelassen bleiben
  • Umgang mit Emotionen in Verhandlungen
  • Verhandlungspartner und Verhandlungsthema voneinander trennen
  • Sach- und Beziehungsebene berücksichtigen
  • gekonnter Einsatz von Sprache und Körpersprache in Verhandlungen
  • geschickter Einsatz von Fragetechniken
  • wirkungsvolle Argumentationsmuster
  • Motivation von Verhandlungspartnern
  • Win-Win-Lösungen anstreben
  • Sackgassensituationen vermeiden
  • Praxistipps, um festgefahrene Situationen schnell zu verändern
  • bewährte Methoden der Verhandlungsführung
  • praxiserprobte Methoden der Überzeugung
  • Umgang mit harten Verhandlungspartnern
  • Umgang mit unfairen Argumenten in der Verhandlung
  • Umgang mit Manipulation, Unterstellung und Erpressung
  • wirksame Methoden der Einwandbehandlung und der Abwehr
  • effektive Abschlussmethoden in Verhandlungen
  • Expertentipps für den Notfall: Abbruch oder Fortsetzung von Verhandlungen
  • Abschlusssicherung in Verhandlungen und Verhandlungsprotokolle
  • respektvolle Verabschiedung von Verhandlungspartnern
  • wohldosierter Umgang mit Dank und Anerkennung
  • Verhandlungen professionell nachbereiten

Methoden:

Lehrgespräche, Übungen, Rollenspiele, Fallbeispiele
Videoaufnahmen und Auswertung
 


Ihr Mehrwert als Unternehmen


Wenn Sie für Ihre Mitarbeiter ein Inhouse-Seminar buchen, geht es immer um mehr als um die Vermittlung reiner Techniken. Denn Ihre Mitarbeiter können auf die Dauer nur erfolgreich sein, wenn sie als Persönlichkeit auch wachsen. Daher geht es bei diesem Seminar auch um Persönlichkeitsentwicklung.

Die Buchung eines Inhouse-Seminars lohnt sich, weil …


  • Die Seminarinhalte entsprechen den Bedürfnissen und dem Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter.
  • Die Terminplanung wird an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter angepasst.
  • Ihre Mitarbeiter eignen sich aktuelles Know-how und neue Kompetenzen an.
  • Ihr Unternehmen wird dadurch wettbewerbsüberlegen.
  • Die Mitarbeiterloyalität in Ihrem Unternehmen wird durch regelmäßige Weiterbildung gefördert.
  • Ihre Mitarbeiter bleiben den Herausforderungen der Zukunft gewachsen.

Unser Versprechen an Sie


Ihre Mitarbeiter werden in unseren Inhouse-Seminaren als Persönlichkeiten mit ihrer eigenen Individualität wahr-  und ernstgenommen. Werte wie Toleranz, Respekt und Fairness schreiben wir groß. Egal, wo sie heute stehen, welche Erfahrungen sie haben und welche Position sie derzeit haben, wir werden sie in ihrer Einmaligkeit fördern. Versuche, Menschen unauthentische Verhaltensweisen aufzuzwingen oder anzutrainieren, lehnen wir strikt ab.

Ihre Mitarbeiter haben im Training immer die Wahl neues Verhalten auszuprobieren und anzunehmen, damit sie genau die Ergebnisse erzielen, die sie sich auch wünschen.

Ihre Mitarbeiter stehen als Teilnehmer im Mittelpunkt. Stéphane Etrillard wird auf sie und ihre Fragen individuell eingehen.

Im Seminar wird er sie oft dazu bringen, über sich und ihre Rolle zu reflektieren. Seine Feedbacks sind geprägt von hoher Wertschätzung gegenüber den Teilnehmern. Er glaubt zutiefst daran, dass Menschen nur in einem Vertrauensklima sich entfalten und wachsen können.

Darauf können Sie sich verlassen.

Zielsetzung

Seminarziele werden bei Inhouse-Seminaren mit Ihnen präzise abge- stimmt, festgelegt und umgesetzt.

Teilnehmerkreis

Alle von Ihnen für diese Veranstaltung vorgesehenen Mitarbeiter

Ort / Termin / Zeit

- nach Vereinbarung -

Die Veranstaltungen dauern zwischen 1 und 5 Tagen und finden in Seminarhotels an einem Ort Ihrer Wahl statt. Wir raten von Inhouse-Seminaren im Unternehmen selbst ab. 

Investition

- nach Vereinbarung -

Leistungsumfang

Seminardokumentation für jeden Mitarbeiter, Teilnahmezertifikat, auf Wunsch Follow-up-Coaching, auf Wunsch ein Abschlussbericht. 

Viele Kunden bestellen für ihre Mitarbeiter auch Bücher oder Hörbücher von Stéphane Etrillard, damit diese die Seminarinhalte vertiefen können und sie in die Praxis noch besser umsetzen.

Referent

Stéphane Etrillard oder Trainerteam

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Management Institute SECS, Stéphane Etrillard Communication & Sales, - ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH - Schloss Elbroich, Am Falder 4, D-40589 Düsseldorf, Tel: +49 - 0211- 936 7777 - 0 Fax: +49 - 0211- 936 7777 - 1
E-Mail: info@etrillard.com
Weitere Informationen siehe: ImpressumAGBsKontaktformular
 

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