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Ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH

Inhouse Seminare (Details)

Verkaufstraining VERKAUFEN IST EINFACH: das Verkaufsseminar für deutlich bessere Verkaufsergebnisse

Mögliche Themen:

  • das achtstufige Modell professionellen Verkaufens
  • Persönlichkeit, Authentizität und Glaubwürdigkeit im Verkauf
  • Selbst-PR für Verkäufer: Expertenstatus und Positionierung
  • Kontaktgespräche geschickt vorbereiten
  • gekonnter Beziehungsaufbau in Erstgesprächen
  • präzise Zielformulierung bei Verkaufsgesprächen
  • systematische Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Verlauf von professionellen Verkaufsgesprächen
  • praxiserprobte Methoden der Gesprächseröffnung
  • Motive und Werte von Kunden identifizieren
  • Entscheidungsstrategien von Kunden erkennen
  • abschlussorientierte Gesprächssteuerung durch Fragetechnik
  • wirkungsvolle Argumentationsmuster einsetzen
  • Einklang von Sprache und Körpersprache
  • Empathie als Verkaufsstärke
  • Killer-Formulierungen in Verkaufsgesprächen vermeiden
  • Erfolgsrhetorik und Misserfolgsrhetorik
  • Nutzen von Produkten oder Lösungen gekonnt präsentieren
  • Lösungsverkauf statt Produktverkauf
  • bewährte Methoden des aktiven Zuhörens im Verkauf
  • praxiserprobte Methoden der professionellen Einwandbehandlung
  • elegante Abwehr unfairer Dialektik im Verkauf
  • Konsens in Verkaufsgesprächen herstellen
  • Win-Win-Situationen anstreben und herstellen
  • Kaufsignale erkennen und verstärken
  • Preisgespräche erfolgreich führen
  • Wertbewusstsein schaffen - Preisakzeptanz erzielen
  • intelligenter Umgang mit Preiszugeständnissen
  • Entscheidungs- und Kaufbereitschaft schnell herbeiführen
  • bewährte Abschlussmethoden
  • Verkaufsergebnisse absichern
  • Zusatzverkäufe testen
  • systematische Nachbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Kundenrückgewinnungsgespräche erfolgreich führen
  • Reklamationsgespräche als Chance
  • Verkaufsfaktor Service und Königsdisziplin After-Sales-Betreuung
  • Verkaufsfaktor Empfehlungsmarketing

Methoden:

Lehrgespräche, Übungen, Rollenspiele, Fallbeispiele
Videoaufnahmen und Auswertung
 

Ihr Mehrwert als Unternehmen


Wenn Sie für Ihre Mitarbeiter ein Inhouse-Seminar buchen, geht es immer um mehr als um die Vermittlung reiner Techniken. Denn Ihre Mitarbeiter können auf die Dauer nur erfolgreich sein, wenn sie als Persönlichkeit auch wachsen. Daher geht es bei diesem Seminar auch um Persönlichkeitsentwicklung.

Die Buchung eines Inhouse-Seminars lohnt sich, weil …


  • Die Seminarinhalte entsprechen den Bedürfnissen und dem Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter.
  • Die Terminplanung wird an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter angepasst.
  • Ihre Mitarbeiter eignen sich aktuelles Know-how und neue Kompetenzen an.
  • Ihr Unternehmen wird dadurch wettbewerbsüberlegen.
  • Die Mitarbeiterloyalität in Ihrem Unternehmen wird durch regelmäßige Weiterbildung gefördert.
  • Ihre Mitarbeiter bleiben den Herausforderungen der Zukunft gewachsen.

Unser Versprechen an Sie


Ihre Mitarbeiter werden in unseren Inhouse-Seminaren als Persönlichkeiten mit ihrer eigenen Individualität wahr-  und ernstgenommen. Werte wie Toleranz, Respekt und Fairness schreiben wir groß. Egal, wo sie heute stehen, welche Erfahrungen sie haben und welche Position sie derzeit haben, wir werden sie in ihrer Einmaligkeit fördern. Versuche, Menschen unauthentische Verhaltensweisen aufzuzwingen oder anzutrainieren, lehnen wir strikt ab.

Ihre Mitarbeiter haben im Training immer die Wahl neues Verhalten auszuprobieren und anzunehmen, damit sie genau die Ergebnisse erzielen, die sie sich auch wünschen.

Ihre Mitarbeiter stehen als Teilnehmer im Mittelpunkt. Stéphane Etrillard wird auf sie und ihre Fragen individuell eingehen.

Im Seminar wird er sie oft dazu bringen, über sich und ihre Rolle zu reflektieren. Seine Feedbacks sind geprägt von hoher Wertschätzung gegenüber den Teilnehmern. Er glaubt zutiefst daran, dass Menschen nur in einem Vertrauensklima sich entfalten und wachsen können.

Darauf können Sie sich verlassen.

Zielsetzung

Seminarziele werden bei Inhouse-Seminaren mit Ihnen präzise abge- stimmt, festgelegt und umgesetzt.

Teilnehmerkreis

Alle von Ihnen für diese Veranstaltung vorgesehenen Vertriebsmitarbeiter

Ort / Termin / Zeit

- nach Vereinbarung -

Die Veranstaltungen dauern zwischen 1 und 5 Tagen und finden in Seminarhotels an einem Ort Ihrer Wahl statt. Wir raten von Inhouse-Seminaren im Unternehmen selbst ab. 

Investition

- nach Vereinbarung -

Leistungsumfang

Seminardokumentation für jeden Mitarbeiter, Teilnahmezertifikat, auf Wunsch Follow-up-Coaching, auf Wunsch ein Abschlussbericht. 

Viele Kunden bestellen für ihre Mitarbeiter auch Bücher oder Hörbücher von Stéphane Etrillard, damit diese die Seminarinhalte vertiefen können und sie in die Praxis noch besser umsetzen.

Referent

Stéphane Etrillard oder Trainerteam

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Management Institute SECS, Stéphane Etrillard Communication & Sales, - ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH - Schloss Elbroich, Am Falder 4, D-40589 Düsseldorf, Tel: +49 - 0211- 936 7777 - 0 Fax: +49 - 0211- 936 7777 - 1
E-Mail: info@etrillard.com
Weitere Informationen siehe: ImpressumAGBsKontaktformular
 

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