01.02.2010 Veröffentlicht in: Noch erfolgreicher Entscheiden Sie sich für mehr Souveränität und mehr Erfolg!
Natürlich ist es legitim, sich mit seiner aktuellen beruflichen Situation zufriedenzugeben, und oft hat man auch allen Grund dazu. Nicht selten ist jedoch noch mehr "drin" – und zwar sowohl für denjenigen, der schon viel erreicht hat, als auch für den, der noch längst nicht am Ziel angekommen ist. Das Zauberwort heisst in beiden Fällen: Souveränität.
28.01.2010 Veröffentlicht in: Fidelity Position Best Ager: als Zielgruppe lange verschmäht, heute umgarnt
Die Best Ager gelten als kaufkräftig, konsumfreudig und qualitätsbewusst und bergen somit auch für die Finanzdienstleistung ein wichtiges Verkaufspotenzial, denn ihr Anteil in der Bevölkerung wird in Zukunft bekanntermaßen stetig ansteigen. Neben adäquaten Anlage- und Vorsorgelösungen kommt es bei dieser Zielgruppe auch auf die richtige Ansprache und den richtigen Umgang an. Lesen Sie, wie Sie Best Ager erreichen! Mit Klischeevorstellungen über das, was diese Personengruppe erwartet, kommen Berater nicht weiter - denn der Best Ager ist im höchsten Grade individuell.
06.09.2008 Veröffentlicht in: Technologie und Management 3-4/2008 Verhandlungen - viel mehr als nur eine Frage von Ja oder Nein
So stehen Sie im Berufsalltag immer wieder vor der Aufgabe, Ihre Professionalität in Verhandlungen unter Beweis zu stellen, übrigens auch dann, wenn es mal nicht um folgenschwere Entscheidungen geht. Und hierbei haben alle Arten von Verhandlungen ihre speziellen Spielregeln und bergen besondere Herausforderungen. Eine häufige Fehlannahme in diesem Zusammenhang betrifft die Frage nach dem Ziel, das nicht selten definiert wird als die Notwendigkeit, unbedingt als Gewinner
aus der Verhandlung hervorzugehen.
03.03.2007 Veröffentlicht in: Süddeutsche Zeitung / www.berufsziele.de Mach kein Theater
Mit dem Thema Körpersprache beschäftigen sich viele Menschen in erster Linie, um vor anderen Menschen überzeugender und lebendiger aufzutreten. Im Vordergrund steht dabei die optimale Wirkung der eigenen Person auf die Zuhörer oder den Gesprächspartner. Doch die Bedeutung der Körpersprache geht über die Belebung eines Vortrags oder einer Präsentation
weit hinaus, denn sie ist eine wichtige Ergänzung unserer verbalen Ausdrucksmittel und damit eine wertvolle Bereicherung für unsere Kommunikation. Körpersprache hilft uns, das grundlegende Ziel jeder Kommunikation zu erreichen: die gegenseitige Verständigung.
15.09.2006 Veröffentlicht in: Public Relations Klappern gehört zum Handwerk
Marktschreier sind nicht gerade eine sehr beliebte Spezies – und doch kann man von ihnen lernen. Deshalb zeigen Sie, was Sie zu bieten haben. Es ist zu wichtig, um es den anderen zu überlassen.
14.09.2006 Veröffentlicht in: Platinum-News.de Erfolgreicher Auftritt in den Medien: Printmedien, Radio und Fernsehen
Eine Präsentation kann vor einigen wenigen oder auch vor Hunderten von Zuhörern stattfinden – ein Auftritt in den Medien kann mitunter sogar ein Millionenpublikum ansprechen. In beiden Fällen handelt es sich um einen Auftritt vor einem Publikum, das dem Auftretenden und seinen Zielsetzungen gegenüber kritisch, neutral oder auch aufgeschlossen eingestellt ist. Immer geht es in letzter Konsequenz darum, das Publikum zu überzeugen – und nicht nur von den jeweiligen Inhalten, sondern auch von der eigenen Persönlichkeit.
07.09.2006 Veröffentlicht in: Wirtschaftsblatt Der Weg zur souveränen Persönlichkeit
"Souveränität" ist ein häufig benutztes Modewort. Eine begriffliche Auseinandersetzung blieb in der Fachliteratur jedoch bisher aus. Der Düsseldorfer Management-Trainer Stéphane Etrillard hat in seinem Buch "Prinzip Souveränität" nun Definitions-grundlagen geschaffen. Im Wirtschaftsblatt-Interview erklärt er, was Souveränität mit Persönlichkeitentwicklung zu tun hat.
01.02.2004 Veröffentlicht in: Cash Besser kommunizieren - Rhetorik im Beratungsgespräch
Rhetorische Fähigkeiten sind für Berater und Vermittler im Kundengespräch von essenzieller Bedeutung. Aber nicht nur das Reden, sondern das Zuhören will gelernt sein. Ein Blick auf die zehn größten Kommunikationsschwächen des Berufsstandes.
31.01.2004 Veröffentlicht in: Die Welt Mann für Manager
Ben Akiba: Alles war schon einmal da. Folglich kann man aus der Quelle der Erfahrung schöpfen, Historie lesen und nutzen. "Schlag nach bei Goethe", empfiehlt das geflügelte Wort. Aber wer nutzt es schon? Stéphane Etrillard tut und preist es. Der erfolgreiche Wirtschaftstrainer und Coach hält sich zum Beispiel an Thomas Mann und dessen Roman-Tetralogie "Joseph und seine Brüder", wenn er vor Unternehmern und Managern die Geheimnisse der Kommunikation lüftet. Mit großem Erfolg.
08.05.2003 Veröffentlicht in: Change X Fair Pay - Ein Gespräch mit Stéphane Etrillard über faire Kommunikation in einer Schreihals-Kultur
Wir sind auf dem besten Weg, immer mehr Sprachmüll zu produzieren und nicht mehr zuzuhören. Kampfrhetorik eben, wie sie in Politik und Medien üblich ist. Der Ausweg: Klappe halten und sich dem Gesprächspartner widmen. Die ewigen Rechthaber und Durchsetzer haben jetzt Sendepause. Denn gute Beziehungsmanager führen keine fruchtlosen Wortgefechte, sondern erfolgreiche Spitzengespräche. Jeder, mit dem sie kommunizieren, ist ein potenzieller Coach – ein Freund, der hilft, das Neue zu entdecken und Dinge zu bewegen. Dann klappt’s auch mit dem gesellschaftlichen Wandel.
09.03.2003 Veröffentlicht in: Nürnberger Nachrichten Wo bleibt das Gefühl? - Stéphane Etrillard trainiert gerne Manager
Die Presse besuchte Stéphane Etrillard und seine Teilnehmer in Nürnberg im bekannten Seminarhotel Schindlerhof, wo er sein begehrtes Seminar "Gekonnt Gekontert" durchführte.
Im Büro sind sie an der Tagesordnung, Führungskräfte erleben sie von unten, von oben und vom Kunden: spitzzüngige Bemerkungen, ungerechte Angriffe, kritische Fragen und Einwände. Um angemessen hierauf zu reagieren, sind Souveränität und Schlagfertigkeit gefragt. Kommunikationstrainer Stéphane Etrillard schildert, wie man zu einem wortgewandten, sicheren Auftritt findet. Etlichen Führungskräften fehlen zur rechten Zeit die rechten Worte. Schlagfertigkeit lässt sich zwar trainieren – aber es bringt wenig, sich im Schnellverfahren nur einige Patentrezepte anzueignen. Worauf es zuerst ankommt, ist, in kritischen Situationen mehr Souveränität auszustrahlen. Denn ein verlegener Mensch kann Schlagfertiges nicht schlagfertig rüberbringen, da Ausstrahlung und Worte auseinander klaffen.
Management Institute SECS, Stéphane Etrillard Communication & Sales, - ein Unternehmen der Top Performance Group GmbH - Schloss Elbroich, Am Falder 4, D-40589 Düsseldorf, Telefon: +49 - 0211 - 757 07 40 E-Mail: info@etrillard.com Weitere Informationen siehe: Impressum / AGBs / Kontaktformular
